三水区的需求主要靠投资客户导入，向来都是“中介必争之地”，佣金也去到套均3-5万/套的水平。
对于总价低，议价能力弱的外围板块来说，这个佣金水平也算相对高了，也难怪中介会“出力”推三水项目。
佣金水平除了在板块存在差异，户型面积不同，甚至是销售套数、成交客户来源，都会有所影响。
总的来说，佣金水平跟中介成交难度有关联，难度越高，佣金也越高。
※套数递增，佣金往上跳点
中介销售的套数越多，佣金也越高，这是目前最常见的计佣方式。
例如，月度认购1-7套，佣金为成交价格的3.6%，认购大于或等于8套的，佣金点数则为4%。
※墅类、复式或大面积户型
相比起市面最常见的小面积产品，墅类、复式或大平层产品总价更高，客户成交周期更长，给中介的佣金也相对会更高。
建面101平以下的户型约2.8万/套，建面超过201平的大平层约12万/套。
※成交客户是外地户籍
此外，相比起外地客，本地客的成交难度要更小一些。因此，部分外地客户进入性较弱的项目，也会在中介佣金上有所区别。
其中，这种现象在限购区和稍微偏远的外围板块较多。
例如，客户身份证发证机关为佛山市的，佣金点数为2%，非佛山市的，佣金点数为2.4%。
中介帮助项目加速去货
佣金存在合理
大部分购房者都有听说过佣金、中介返佣，从楼市君整理的信息来看，中介的佣金也确实不低。
中介作为交易信息的中间商，在加快新房销售速度这一点上，效果立竿见影，也因此受到开发商重视。
一般新房的销售分为开发商自销和渠道分销两种方式。渠道分销除了有代理行如世联行、中原等之外，还有电商渠道分销，也是我们说的中介。
示意图 图源：图蜗创意，已授权
这些电商渠道大部分都拥有线下中介门店和中介团队，能够快速精准找到意向客户并且刺激成交，对于佛山来说，渠道主要拉动广州客、港澳客进入。
例如三水西南板块早前通过渠道拉动广州客户进入，渠道成交占比一度超过6成，在撤渠道之后，市场成交活跃度也迅速显疲态。
示意图 图源：公共图片库
在高周转的地产行业中，中介依靠的强大团队、资源和业务能力，能帮助开发商快速去化，提高回款速度。
中介佣金就是开发商支付给中介的报酬，合理，也合法。
对于买家来说，中介的消息更灵通、服务也更全面而专业，能够节省不少找房子的时间和精力。
另外，很多中介所提到的返佣，也是中介成交之后在开发商手上拿到的佣金，返还一部分给客户，买卖双方都能得利，但不合规。
开发商：渠道是把双刃剑，不开流失客户中介：追佣难，拖佣久..
得益于中介渠道分销“立竿见影”的去化效果，开发商也大力“开渠”，市场对中介需求大之余，同时也**出不少问题。
中介经纪人辛苦成交后，追佣无果，投诉无门；高佣金以各种名目由头让购房者来买单；中介收费乱象等行业乱象并不少见。
对中介来说，追佣是个长久的难题。开发商拖佣要怎么处理，目前也暂时没有一个有约束力的条例或通用有效的处理方式。
对开发商来说，中介强大的去化能力是把双刃剑。
一方面，中介是能帮助快速周转回款；但另一方面，中介的议价能力变强，销售成本也随之上升，这部分成本多数都由购房者来承担。
另外，在高佣金的刺激下，有某些中介也以佣金为导向，隐瞒了项目关键信息，虚假宣传，向客户推荐一些并不合适的房源。
对于买家来说，找中介看房也不失为一个节省时间精力的好方式，但在这过程中也要擦亮双眼，谨防被“忽悠”。
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狗仔卡
发表于 2022-3-24 09:37
变色卡
抢沙发
发表于 2022-3-24 10:20
